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山东众鑫企业管理咨询有限公司

众鑫商学院将在8月份在济宁万达国际酒店举行《营销团队建设中的“法”与“道”》的专题课程,敬请关注。

营销团队课程培训

前言:
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别, 世上没有两把完全相同的钥匙,更没有两个完全相同的人,因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用? 请将还是激将?用人不疑,疑人不用还是用人要疑,疑人也要用?是人情化管理还是制度化管理?管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准, 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标, 但如果公司正处于艰难的生存期,是生存重要还是原则重要?是利益重要还是制度重要?我们现实中的工作应该怎样去开展呢?法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求,建立起一套相应的队伍与机制,在企业发展的不同阶段如何选人,用人,育人,留人;平衡好“英雄”与集体之间的关系;
敬请带着您管理中遇到的难题,步入博思嘉业9月2日培训现场,与中国着名实战派培训专家鲍先生现场对话!

课程大纲:
一、销售主管的角色认知:

1. 销售主管是业务人员的好领导;
群众心中的优秀干部是怎样的?
职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;
情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;
为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2. 销售主管是公司高层的好下属
下属(中层管理干部)的第一职责
为何不要找借口
为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
案例:苹果公司中的管理
3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
并不是每一位管理者的想法都是相同的
你的工作必定须要其他部门的配合
4. 销售主管是全体员工中的一员
你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析

二、销售人员的选,育,用,留:
1. 如何选人:
积极的态度
思考题:为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”?
团队的*精神
案例分析:松下电器公司“奇怪”的录用标准
执行力
案例分析:苹果公司的战略调整、通用电气公司的新业务调整
2. 如何育人:
思考题:销售人员小张的苦恼
关心员工
加深了解,更好使用
感受支持,感受团队
及时发现,避免弯路
传授经验,树立榜样!
案例分析:微软公司在中国市场的业务调整计划
培养员工的七*
积极主动
以终为始
要事第一
共赢的心态
发现优势,发挥优势
兴趣广泛,平衡发展
居安思危
案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失
员工的沟通交流能力
如何提高听说读写的技巧
视频学习:她的演讲有何不足
互动游戏:你擅长问问题吗?

3. 如何用人:
思考题:开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?
员工的管理
员工的4种类型: 有德有才,无德无才;有德无才,有才无德
不同特点的员工:内向与外向;打江山与守江山;技术型与关系型;
不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期
不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,项目销售与渠道销售
讨论题:TCL公司的用人之道
员工的授权:
为何要授权--提高效率, 责任到人
授权的基础---能力 + 信任 + 制度
如何授权---由易到难; 由少到多; 由内到外
思考题:信任是如何产生的?
员工的激励:
激励的误区
激励的原理
激励的内容
激励的原则
讨论题: 阿里巴巴公司对制度的坚持?
4.如何留人:
用待遇留人:
用职位留人:
用机会留人:
用福利留人:
用期权留人:
用制度留人:
用陷阱留人:
用情感留人:
讨论题: 企业如何才能留住员工?
团队建设总结:
迷失现象:多数不一定是对的
偏移现象:避免群众表态,避免走极端
共振现象:拉帮结派,近亲繁殖
妥协性:避免多头马车;
众口称赞≠团队管理

点击数:163  录入时间:2020/3/27 【打印此页】 【关闭
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